你的心思我懂，请你不要说我不懂，也请你不要说想得少，我想说的是，你所想的我都早已经想过了。我不想表现，不想去老是说那些不能产生价值的话吧了。 你懂吗？我真的计划了很多事。只想有一天让你看到我的结果，让你有一天能感受到那幸福。

毛泽东箴言录(节选)
　　
　　第一部分：观世
　　
　　有穷与无尽
　　什么叫问题？问题就是事物的矛盾。哪里有没有解决的矛盾，哪里就有问题。
　　
　　新旧与消长
　　每年的春夏之交，夏秋之交，秋冬之交和冬春之交，各要变换一次衣服。但是人们往往在那“之交”不会变换衣服，要闹出些毛病来，这就是由于习惯的力量。
　　
　　自由与必然
　　所谓必然，就是客观存在的规律性，在没有认识它以前，我们的行动总是不自觉的，带着盲目性的。这时候我们是一些蠢人。
　　
　　客观与主观
　　我们要使错误小一些，这是可能的。但否认我们会有错误，那是不现实的，那就不是世界，不是地球，而是火星了。
　　
　　理想与现实
　　世界是美丽的，但也不是美丽的，世界上有斗争、有矛盾。希望一切都是好的，这是我们的主观，而现实是客观。
　　
　　困难与顺利
　　什么叫工作，工作就是斗争。那些地方有困难、有问题，需要我们去解决。我们是为着解决困难去工作、去斗争的。越是困难的地方越是要去，这才是好同志。
　　
　　现象与本质
　　单单按照事物的外部标志，使用一大堆互相没有内部联系的概念，排列成一篇文章、一篇演说或一个报告，这种办法，他自己是在做概念的游戏，也会引导人家都做这类游戏，使人不用脑筋想问题，不去思考事物的本质，而满足于甲乙丙丁的现象罗列。
　　
　　单纯与复杂
　　一切事物都是对立的统一。五个指头，四个指头向一边，大拇指向另一边，这才捏得拢。……不纯是绝对的，纯是相对的，这就是对立的统一。扫地，一天到晚扫二十四个钟头，还是有尘土。
　　
　　传承与创新
　　割断历史是不行的，好像什么都是我们白手起家，这种看法是不对的。
　　
　　本土与异域
　　“学”是指基本理论，这是中外一致的，不应该分中西。……应该是在中国的基础上面，吸取外国的东西。应该交配起来，有机地结合。
　　
　　
　　
　　第二部分：正己
　　
　　有患与无畏
　　难道我们越怕“鬼”，“鬼”就越喜爱我们，发出慈悲心，不害我们，而我们的事业就会忽然变得顺利起来，一切光昌流丽，春暖花开了吗？
　　
　　贵贱与盛衰
　　一个人，如果不动动，只是吃得好、穿得好、住得好、出门乘车不走路，就会多生病。
　　
　　内力与外援
　　和平是必须取得与能够取得的，但主要应依赖自力而不应依赖外力。只有自力更生，自立自强，自己有办法，自己立于不败之地，然后国际与国内各方助我力量，方能发生作用，才是可靠地取得和平，否则就是不可靠的，是危险的。
　　
　　主动与被动
　　同志们都要懂得一个道理，这就是世界上的东西，你不去搬它，它就不动。比如这张桌子，我不搬它，它不走，这把茶壶我不拿它，它不起来。
　　
　　代价与收获
　　凡犯了错误的必须坚决改正。如不改正，越陷越深，到头来还得改正，威信损失就太大了。及早改正，威信只会比前更高。
　　
　　自得与内省
　　说不定正是你高兴自满地说“我就没有跌过跤呀”的时候，恰好跌了跤，翻了车。过去跌过跤的人，往往比较稳一些……
　　
　　虚名与实绩
　　一切狡猾的人，不照科学态度办事的人，自以为得计，自以为很聪明，其实都是最蠢的，都是没有好结果的。
　　
　　学习与使用
　　一讲读哲学史，那可不得了呀，我今天工作怎么办？其实是有时间的。你不读点，你就不晓得。
　　
　　第三部分 待人
　　
　　表达与倾听
　　不要一听到和自己不同的意见就生气，认为是不尊重自己。这是以平等态度待人的条件之一。
　　
　　进言与改过
　　缺点错误，有就是有，没有就是没有；有则说之，无则不说；讲对了很好，讲出了真理；讲的不对也不要紧，言者无罪。
　　
　　收放与疏堵
　　放，就是放手让大家讲意见，使人们敢于说话，敢于批评，敢于争论；不怕错误的议论，不怕有毒素的东西；……收，就是不许人家说不同的意见，不许人家发表错误的意见，发表了就“一棍子打死”。这不是解决矛盾的办法，而是扩大矛盾的办法。
　　
　　批评与原谅
　　青年同志不要讲人家“昏庸老朽”，老头子也不要讲人家“年幼无知”。大家都是从幼年来的，年幼知道得少，会慢慢地多起来。人家懂得的东西不如你知道得多，但你也不是什么都知道。
　　
　　爱恨与恩怨
　　眼泪不要往外头流，要往里头流。世界上是有许多不公道的事情，那个级可能评得不对，那也无须闹，无关大局，只要有饭吃就行。
　　
　　对立与团结
　　所谓团结，就是团结跟自己意见分歧的，看不起自己的，不尊重自己的，跟自己闹过别扭的，跟自己作过斗争的，自己在他面前吃过亏的那一部分人。
　　
　　冲突与妥协
　　他们想影响我们，我们想影响他们。我们也没有一切都捅穿，法宝不一次使用干净，手里还留了一把。矛盾总是有的，目前只要大体过得去，可以求同存异，那些不同的将来再讲。
　　
　　共存与互利
　　如果不懂得彼此的心，不知道彼此心里面想些什么东西，能够做成知心朋友吗？
　　
　　
　　第四部分 处事
　　
　　
　　大局与小节
　　任何一种情况都有两头，即是有先进和落后，中间的状态又总是占多数。抓住两头就把中间带动起来了。
　　
　　大胆与小心
　　做好了一切准备，即使发生最困难的情况，也不会离原来的估计相差太远，这不是很好吗？所以，根本的就是这两条：一是争取最有利的局面；二是准备应付最坏的情况。
　　
　　沉着与机动
　　适可而止，保证已得的胜利（已得胜利是可能丧失的）。
　　
　　目标与步骤
　　我们不打无准备之仗，不打无把握之仗，在战斗中要一个阵地一个阵地地夺取。总之要大处着眼，小处着手。
　　
　　退让与进取
　　只有在现在的流动生活中努力，才能争取将来的比较地不流动，才能争取最后的稳定。
　　
　　紧张与松弛
　　两头都要抓紧，学习工作要抓紧，睡眠休息娱乐也要抓紧。过去只抓紧了一头，另一头抓不紧或者没有抓。
　　
　　全面与部分
　　人为什么要长两个耳朵，长一个岂不好吗？这很可以研究一下，我看长两个耳朵的好处是：这个耳朵听这一面，那一个耳朵听那一面。
　　
　　近观与远见
　　所谓预见，不是指某种东西已经大量地普遍地在世界上出现了，在眼前出现了，这时才预见；而常常是要求看得更远，就是说在地平线上刚冒出来一点的时候，刚露出一点头的时候，还是小量的不普遍的时候，就能看见，就能看到它的将来的普遍意义。
　　
　　问题与结论
　　不要看到好的就认为全好，看到坏的就认为全坏。如果别人说全好，那你就问一问：是不是全好？如果别人说全坏，那你就问一问：一点好处没有吗？
　　
　　分析与综合
　　有一个同志讲得对，我的东西，他说有些能用，有些不能用，这就作了分析。

理想决定思想，思想决定格局，格局影响学习，学习影响能力，能力决定行动力与坚持力，没有行动与坚持，方向再对，也没用，功亏一篑，让人扼腕叹息。


　理性、悟性与韧性，是对自己的修行；
　　
　学识、见识与胆识，是对真我的展示。


　学识、见识、胆识，是在不断的行动与坚持中展示出来给人的

　一个人，
　　
　　倘若开始认知自我，
　　
　　开始表达真我的时候，
　　
　　会自发寻找自己天赋中的那部分优势，
　　
　　他自我展现的完美，
　　
　　是自己所能表达的完美，
　　
　　而决不是梦想中的完美。
　　
　　
　　
　　朝闻道，夕死可矣！
　　
　　未能济世，先自修身，亦不枉为人存世。

新品牌新产品如何拓展市场？ 　　不妨从以下几个层面有策略的去谈： 　　 　　谈生意的第一个层面 　　 　　初步交往时，第一步，先明确来访目的，与他谈天说地，告诉客户，此行先处朋友第一，朋友能做，生意也能做当然更好，生意做不成，希望能做成朋友，尽可能让客户放下功利心上的计较，给自己机会与一点时间，来谈谈行业、谈谈客户市场上，与客户经营产品相关的厂家的市场操作得失，同行中佼佼者的经营得失，区域市场的竞争态势。总之，合作上的细节不讲，生意中的得失多讲。 　　 　　这样做，是试探客户对投资的兴趣，调动他对生意机会上的想像。 　　 　　初次做业务的人，犯两个忌讳： 　　 　　在市场，领导一打电话问他，你在哪儿？工作进展得怎么样了？ 　　 　　他就说，这两天客户拜访还好，我打算多跑几家，应当是有希望在**天开发到客户 　　 　　向公司报喜不报忧，这是个人争胜心作怪，引发的第一个忌讳。 　　 　　其二呢?见到客户，没谈几句，就拿出产品，甚至拿出公司的政策，一条条的跟客户说，你一定要做我们的产品，你看，质量好，包装也不差，关键是我们的政策很多，甲、乙、丙………… 　　 　　这是求胜心太强，引发的第二个禁忌。 　　 　　这样的业务，会很惨，而且越勤快，就越惨。 　　 　　对内，上层的期望，一次次被放大；对外，客户的胃口，一次次被提高。业务的压力，就会越来越大。 　　 　　谈生意的第二个层面 　　 　　接下来，进入谈生意的第二个层面时，跟客户谈，生意该如何做。 　　 　　如果客户对话题感兴趣,就花三两分钟讲讲你现在服务什么样的公司,实力怎么样,公司的发展规划,区别于别家企业的市场操作思路（第一个层面的伏笔，你早已埋下了），让客户去比较，自己不去下结论。 　　 　　接下来，有意向做的时候，客户就会提要求，如果不提要求，可以考虑，找适当的理由告辞，不要心存侥幸，靠个人魅力征服他。 　　 　　所谓不打不成交，如果第一个层面，是彼此试探；那么第二个层面，就是让客户发力出招； 　　 　　如果客户开始提要求。就在客户提要求时，用提问代替解释，用反问转移要求，让客户多说说他会怎么做你的产品，做哪些区域，哪些网络，突破哪个系统，而不去谈在客户的市场上，厂家会有什么具体的做法，以绕开客户套资源的话题。 　　 　　谈生意的第三个层面 　　 　　在第三个层面，客户的发力达到高峰，你认可了客户，认可了客户关键的市场操作点，接下来的重点，就是谈谈公司打算如何配合他去做，让客户明白自己能给他什么，自己给不了的，直接对客户讲，不要故型玄虚，说会给公司请示，中了客户的缓兵计。 　　 　　在这个层面，要让客户发自内心的认为，他最困难的时候，厂家在背后支持他，信任他，尊重他。让他放心去做市场，赚有保障的钱。 　　 　　如果以后的服务与支持到位，就会不断地给客户强化厂家靠得住，他只管做网络做市场，就能赚到钱，市场再难也有厂家支持的这种意识，市场就会持续、良性。